ASO 與產(chǎn)品息息相關(guān)，優(yōu)化 ASO 能為產(chǎn)品帶來更多的產(chǎn)品曝光，間接影響營收，學習 ASO 有助于我們更好優(yōu)化產(chǎn)品。
應用商店是 APP 下載的主要渠道，商店的下載量 70% 來自于關(guān)鍵詞搜索。所以做 ASO 優(yōu)化主要是做關(guān)鍵詞搜索排名優(yōu)化。提升產(chǎn)品在關(guān)鍵詞下的排名。進一步提高產(chǎn)品的整體排名，從而提高整體的曝光。（本文關(guān)鍵詞優(yōu)化以 iOS 主。Android 應用市場優(yōu)化大體和 iOS 相同，而 Android 可以和各大應用市場合作直接提升排名，有錢可以任性。）
APP 元數(shù)據(jù)是 ASO 優(yōu)化的基礎(chǔ)，付費優(yōu)化需要在元數(shù)據(jù)優(yōu)化的基礎(chǔ)上。
元數(shù)據(jù)包括：標題、副標題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述、用戶評分和評論、icon、應用截圖及視頻等，做好元數(shù)據(jù)可以有效提升關(guān)鍵詞排名，從而影響整體排名。
1. 標題&副標題
標題和副標題關(guān)鍵詞所占比重較大，標題組合一般為品牌詞+標題后綴。如「掌閱」為品牌詞，「引領(lǐng)品質(zhì)閱讀」為后綴！搁喿x」為行業(yè)關(guān)鍵詞（標題的組合上有很多方法，很多剛上線還沒有品牌知名度的 app 總會想方設(shè)法去向知名的品牌靠。有一定知名度的 app 則要保證自己的品牌詞搜索始終排名第一）
App主標題的上限字符數(shù)總共是 30 字符，建議字符數(shù)不超過 20。選用一個易記、易拼、獨特的標題，盡可能展示 App 的功能與獨特性。
副標題一般是進一步闡述產(chǎn)品功能，上限字符數(shù)是 30 個字符，一般 10 個字符以內(nèi)的副標題更容易過審。
2. 100字符關(guān)鍵詞
上傳產(chǎn)品時，會有一個對話框讓你填入產(chǎn)品關(guān)鍵詞。100 個字符都填滿可以直接提高關(guān)鍵詞覆蓋率、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的說法，這個 100 關(guān)鍵詞可以比較大膽填寫，比如，競品品牌詞，比如熱門產(chǎn)品品牌詞等。關(guān)鍵詞可不加逗號隔開，系統(tǒng)會自動拆字組詞。但加了逗號隔開的關(guān)鍵詞被 APP Stoer 關(guān)鍵詞收錄的層級更高。
3. 產(chǎn)品描述
產(chǎn)品描述可以圍繞產(chǎn)品的功能進行比較詳細的說明。可以寫很多文字，在這里可以比較全面的將產(chǎn)品所需的關(guān)鍵詞嵌入到產(chǎn)品描述文當中，這樣可以提高產(chǎn)品的關(guān)鍵詞覆蓋率，為即將要優(yōu)化的關(guān)鍵詞鋪墊。填寫時，重要的關(guān)鍵詞可重復出現(xiàn)兩三次。APP Store 自動顯示前三行，在前三行當中盡量把產(chǎn)品亮點或優(yōu)勢凸顯出來。
4. 產(chǎn)品評分及評論
分數(shù)的高低不僅影響產(chǎn)品整體排名，也影響用戶決策。分數(shù)越高越好。產(chǎn)品評論中的一些關(guān)鍵詞也會被收錄到產(chǎn)品的關(guān)鍵詞中。雖然收錄層級比較低，但一些熱門關(guān)鍵詞被收錄后，對于產(chǎn)品的整體排名有益。請登錄后查看原圖
5. icon、應用截圖及視頻
好的視頻、截圖可以直接影響用戶是否下載產(chǎn)品。視頻內(nèi)容基本是產(chǎn)品的頁面截圖，好的視頻會在前后加上產(chǎn)品宣傳。頁面截圖也可以為產(chǎn)品做很好的宣傳。
除了品牌關(guān)鍵詞之外，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞可以從以下幾個方面獲取。
- 行業(yè)關(guān)鍵詞，根據(jù)自己產(chǎn)品所屬行業(yè)、細分領(lǐng)域里先找屬于自己的產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞
- 競品關(guān)鍵詞，從競品的標題，副標題，描述當中查找相關(guān)的關(guān)鍵詞。
- 高熱度關(guān)鍵詞、這部分關(guān)鍵詞不一定和產(chǎn)品行業(yè)相關(guān)，但有可能提高產(chǎn)品曝光。
- APP Store 搜索聯(lián)想詞，搜索 APP 輸入關(guān)鍵詞時，搜索框會下拉出現(xiàn)熱門關(guān)鍵詞的聯(lián)想詞。
1. 篩選適合自己的關(guān)鍵詞
整理好產(chǎn)品和行業(yè)的關(guān)鍵詞后，關(guān)鍵詞能否為我們帶來曝光下載，需要產(chǎn)品在 APPStore 的搜索指數(shù)和排名指標？此阉髦笖(shù)可以知道通過這個關(guān)鍵詞來搜索產(chǎn)品的用戶數(shù)量，查看排名來了解自己產(chǎn)品所處的排名位置。
搜索指數(shù)的為該詞的熱門程度，4605 的搜索指數(shù)相對應的搜索量為 1。以此為基數(shù)向上，搜索指數(shù)越高，搜索量越大。以關(guān)鍵詞「裝修」的搜索指數(shù)來看，其每天搜索量為 5000 左右。
在細分行業(yè)內(nèi)，這個搜索量很大了。如果產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名靠后，要提升到前排需要一定的時間和費用是投入。
我們可以選取關(guān)鍵詞搜索指數(shù)較低，有一定搜索量，競爭沒有那么激烈的關(guān)鍵詞優(yōu)化。
我們根據(jù)搜索指數(shù)和競爭情況，選出我們想要提升的關(guān)鍵詞。通過干預搜索下載來提升產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞搜索結(jié)果內(nèi)的排名。間接提升產(chǎn)品整體排名。提升搜索下載最直接的方就是刷量。以人工或機器大量刷搜索下載。提升關(guān)鍵詞排名/曝光。
1. 購買搜索下載量，購買多少合適？
以關(guān)鍵詞「裝修」為例，該詞在當天的搜索量約為 5000 左右，如果我們要將我們的產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下的排名提升到第一的位置，需要在幾天之內(nèi)由少及多的刷單。每天觀察排名變化，最后達到該關(guān)鍵詞每天下載量的一半以上。再配合優(yōu)質(zhì)的評分評論。連續(xù)多天刷單，慢慢提升產(chǎn)品排名。當排名到前面的時候，自然搜索下載量會逐漸增加，根據(jù)自然搜索下載量的提升，相應減少購買搜索下載量。
投資回報率：我們選好關(guān)鍵詞、做好元數(shù)據(jù)，也知道了要刷量的關(guān)鍵詞需要刷多少量，那我們就要做一個投資回報率估算，來決定哪些關(guān)鍵詞要投，哪些關(guān)鍵詞暫時不投。
- 看產(chǎn)品下載轉(zhuǎn)化率，根據(jù)二八法則（排名第一的APP下載量遠超第二個）
- 先看產(chǎn)品本身的留存率、轉(zhuǎn)化率、計算客單價，計算利潤。
投資回報率 ROI =單位時間內(nèi)總利潤/投資總額×100%
例：關(guān)鍵詞「裝修」日均下載量 5000，刷量 10 天內(nèi)平均每天刷量 1000 單，共刷 10000 單，每單成本為 Y。10 天內(nèi)總共獲得真實自然下載量 9000 單，產(chǎn)品付費轉(zhuǎn)化率為 5%，為 450 個用戶付款，平均利潤為 X（假設(shè)其他成本為零），ROI=(450乘X)除以Y乘10000×100%。
關(guān)鍵詞可以跟著產(chǎn)品的更新迭代而進行部分更新？梢愿鶕(jù)產(chǎn)品上線后關(guān)鍵詞帶來的下載量來刪減無用關(guān)鍵詞。結(jié)合當時行業(yè)有效關(guān)鍵詞。組合成新的關(guān)鍵詞組。
關(guān)鍵詞的更新迭代，需要慎重，有些關(guān)鍵g詞在剛開始幾個版本沒有帶來效果。但產(chǎn)品排名一直在上升的話，可以先留著。
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